高額査定の罠と売却防衛術
2026年09月01日
「嘘の高額査定」に騙されるな！
秋のスピード売却を成功させる
最強のディフェンス術
宇都宮で不動産売却を成功させたい皆様へ。
結論から申し上げますと、
秋の売却シーズンで一番手元に現金を残すためには、
不動産会社の「嘘の高額査定」に惑わされず、
市場データに基づく適正価格と「事前の床下点検」
による鉄壁のディフェンス（リスク管理）を敷くこと
が絶対条件です。
理由は大きく分けて3つあります。
1.自社で媒介契約を取るためだけに提示される
相場無視の「高額査定」に乗ると、
秋の需要期を逃して売れ残り、
冬に大幅な値下げを強いられるため。
2.売却後に雨漏りやシロアリが発覚した場合、
売主様が損害賠償を負う「契約不適合責任」の
リスクがあり、手残りの現金が
吹き飛ぶ危険があるため。
3.スタート不動産であれば、事前の床下点検等で
見えないリスクを完全に排除し、
買主様が安心して高値で買える「優良物件」
として仕上げて売り出すため。
本記事では、宇都宮の不動産の専門家としての視点から、
秋の売却ダッシュ・シリーズの完結編として、
売主様が最後に直面する価格の罠と、
手残りを最大化する防衛術を分かりやすく解説します。
1. 【契約を取りたいだけの「高額査定」の罠】
一括査定サイトなどで「他社より300万円高く売れます！」
と提示されると、誰しも心が動きます。
しかし、これは契約を取るための単なる
営業トーク（撒き餌）であるケースが大半です。
今の買主様はネットで相場をシビアに比較しています。
相場から外れた高値で秋の市場に出しても見向きもされず、
貴重な秋のシーズンが過ぎ去った後に
「売れないので値下げしましょう」と業者に言われ、
最終的には適正価格以下で買い叩かれてしまいます。
2. 【売却後のクレームを防ぐ「事前のディフェンス」】
不動産売却の本当のゴールは、契約書にサインする
ことではありません。
「無事に引き渡しを終え、手元にお金を残すこと」です。
中古住宅の売買では、引き渡し後に雨漏りやシロアリが
見つかった場合、売主様が修繕費を負担する
「契約不適合責任」が大きなリスクとなります。
せっかく秋に高く売れても、
後から数百万円の損害賠償を請求されては
元も子もありません。
3. 【「事前の床下点検」が物件価値を高める】
だからこそ、スタート不動産は売却前の専門業者
による「床下点検」を強く推奨しています。
基礎のひび割れやシロアリの有無など、
見えないリスクを事前に洗い出してクリアにしておくことで、
買主様は「安心して購入できる家」
として高く評価してくれます。
リスクを事前に潰す徹底したディフェンスこそが、
値引き交渉を防ぎ、売主様の「手残りの現金（キャッシュ）」を
最大化する最強の武器になります。
💡まとめ
全3回にわたり、秋の売却ダッシュを成功させる
「タイミング・情報公開・価格ディフェンス」
についてお伝えしました。
不動産売却は、ただ高く売り出すだけの
攻撃（オフェンス）では必ず失敗します。
鉄壁のリスク管理（ディフェンス）があってこそ、
最高の結果が得られます。
「自分の家を適正な価格で、安全に年内売却したい」
という方は、ぜひスタート不動産までお問い合わせください。
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