おとり物件の賢い見分け方
2026年07月22日
ネットの「安くて広くて駅近」にご注意！
無駄足を防ぐ『おとり物件』
の賢い見分け方
宇都宮でネットを使ってお部屋探しを
している皆様へ。
結論から申し上げますと、
相場より異常に条件が良い物件は、
すでに成約済みにも関わらず集客目的で
掲載され続けている「おとり物件」
の可能性があり、
現地集合をお願いすることで
見抜くことができます。
理由は大きく分けて3つあります。
1.おとり物件は実際には内見できないため、
不動産会社に「現地待ち合わせで内見したい」
と伝えると、
理由をつけて来店を促される傾向があるため。
2.不動産業界には、まずは店舗にお客様を
呼んでから別の物件を提案するという、
昔ながらの集客手法が残っている
ことがあるため。
3.お客様の貴重な休日を無駄に
しないためには、
情報の透明性が高く、
物件の空き状況をリアルタイムで
正直に伝えてくれる誠実な不動産屋を
選ぶ必要があるため。
本記事では、宇都宮の不動産の専門家
としての視点から、お部屋探しの
ストレスをなくす「おとり物件の見分け方」
を分かりやすく解説します。
1. 【「ついさっき決まりました」のカラクリ】
ポータルサイトで「新築、駅近、最上階角部屋、
なのに家賃が相場より2万円も安い！」
という奇跡のような物件を見つけたことは
ありませんか？
胸を躍らせて不動産屋の店舗に行くと、
「申し訳ありません、その物件、
ついさっき他のお客様で申し込みが
入ってしまって…代わりにこちらの
物件はいかがですか？」と言われる。
これが典型的な「おとり物件」のパターンです。
すでに別の人で契約済みの物件を、
わざとネット上に残して集客の
「エサ」にしている状態です。
2. 【なぜおとり物件が存在するのか？】
なぜこのようなことが起こるのでしょうか。
それは、一部の店舗では
「とにかく月に何人来店させるか」
という厳しい営業ノルマが設定されている
背景があるからです。
お客様に来店さえしてもらえれば、
営業力で別の物件を契約してもらえるだろう、
という会社側の都合が優先されて
しまっているのです。
しかし、これではせっかくの休日に
店舗まで足を運んだお客様の時間と
労力が完全に無駄になってしまいます。
3. 【一発で見抜く魔法の言葉「現地集合」】
こうしたおとり物件に騙されず、
無駄足を防ぐ最も効果的な方法があります。
それは、問い合わせの際に
「直接物件に行きますので、
現地集合で内見できますか？」と
伝えることです。
おとり物件は実際には内見できないため、
「まずは一度ご来店いただいてから…」
「鍵が店舗にあるので…」と、
何かと理由をつけて来店させようとします。
快く「現地集合で大丈夫ですよ！」と
言ってくれる不動産会社であれば、
実在する空室である可能性が非常に高くなります。
💡 まとめ＆次のアクション
今回は、賃貸仲介シリーズの第2回として
「おとり物件の仕組みと、
無駄足を防ぐ現地集合の活用法」を
お伝えしました。
「ネットで見つけたこの物件、
本当に空いているの？」
「お店に行かずに、現地集合でサクッと
内見だけしたい！」という方は、
気になる物件のURLをスタート不動産の
公式LINEまでお送りください。
他社様が掲載している物件でも、
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