空室を生む情報の囲い込み
2026年07月20日
あなたのアパート、本当に案内されてる？
長期空室を生む「囲い込み」の
生々しい実態と最新集客術
空室が数ヶ月も埋まらず、管理会社の集客力に
不満を抱いているオーナー様へ。
結論から申し上げますと、長期空室の真の原因は
「物件の魅力不足」ではなく、
管理会社が『借主からの仲介手数料（1ヶ月分）』
を自社で独占するために、
他社に物件を紹介させない「囲い込み」
を行っている可能性が極めて高い
という残酷な事実です。
理由は大きく分けて3つあります。
賃貸実務において、管理会社が自社で
借主を見つければ
「借主からの仲介手数料（1ヶ月分）」と
「貸主からの広告料（AD）」
の両方を独占できるため。
他の不動産屋がお客様を連れてくると
「借主からの仲介手数料」が
他社に取られてしまうため、
管理会社は嘘をついてでも
他社からの案内を断るため。
本当に早期満室を目指すなら、
手数料を独占しようとする業者ではなく、
最新のデジタルマーケティングを駆使して
「全方位に物件情報をフルオープン」
にする会社を選ぶ必要があるため。
本記事では、宇都宮の不動産投資を
知り尽くしたプロの視点から、
賃貸業界の最大のタブーと、
確実に満室にするための
最新の集客戦術を分かりやすく解説します。
1. 【賃貸業界のリアルな手数料構造】
オーナー様から管理を任された
物件が決まった時、不動産屋の売上は
どうなるでしょうか。
もし管理会社が自社で直接入居者を
見つければ、
「借主からの仲介手数料（家賃1ヶ月分）」と
「オーナー様からの広告料（AD）」
の両方が自社の売上になります。
しかし、もし『他社の不動産屋』が
お客様を連れてきて契約になった場合、
「借主からの仲介手数料」は
その客付けをした他社の売上になってしまい、
管理会社の儲けは激減します。
2. 【「もう申し込みが入っています」という嘘】
この手数料構造があるため、
一部の悪質な管理会社は恐ろしい行動に出ます。
他社の不動産屋から「
御社の管理物件、お客様に紹介していいですか？」と
電話が来ても、
「あー、そこは今ちょうど申し込みが入っちゃいました」
と嘘をついて断るのです。
これが「囲い込み」です。
自社で直接お客様を捕まえて手数料を独占するまで、
物件の情報を隠し続ける。
その間、オーナー様の家賃収入は
ゼロのまま放置されるという、
あってはならない事態が現場では
日常茶飯事に起きています。
3. 【情報をフルオープンにする
「マルチチャネル集客」】
スタート不動産の管理は全く違います。
私たちはお預かりした物件の情報を
1ミリも隠しません。
地域のすべての不動産会社に気持ち
よく客付けしてもらうのはもちろん、
自社でも「SEO対策を施したブログ」
「Googleビジネスプロフィール（MEO対策）」
「AmebaブログやThreadsなどの各SNS」
といった最新のデジタル戦略をフル活用します。
自社の目先の利益（手数料の独占）ではなく、
情報を全方位に拡散させて
『オーナー様の家賃収入（キャッシュ）を
1日でも早く発生させること』を最優先に行動します。
💡 まとめ＆次のアクション
今回は、賃貸管理シリーズ第3回として
「手数料独占を狙う囲い込みの闇と、
マルチチャネル集客の重要性」をお伝えしました。
「何ヶ月も空室が続いていて、
本当に募集されているか不安」
「時代に合った最新のWeb集客で満室にしてほしい」
というオーナー様・投資家の皆様は、
ぜひスタート不動産までお問い合わせください。
情報の透明性と、
圧倒的なデジタルマーケティングの力で、
お客様の大切な資産を最速で満室稼働へと導きます。
「地域力・解決力・総合力」で、
宇都宮の不動産に新しいスタートを。
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