大手不動産屋の「囲い込み」
2026年07月14日
「大手に任せれば安心」は命取り！？
不動産業界の闇『囲い込み』から売主様を守る鉄則
これからご自宅やご実家の売却依頼（媒介契約）をお考えの方へ。
結論から申し上げますと、
【「会社の規模や知名度」だけで依頼先を選ぶのは絶対にNGであり、
自社の利益よりも売主様の利益を最優先し、
物件情報を広く公開してくれる誠実な不動産会社を選ぶこと】
が売却成功の絶対条件です。
理由は大きく分けて3つあります。
1.一部の大手業者の中には、
売主様と買主様の両方から手数料をもらう
（両手仲介）ために、他社に物件情報を隠す
「囲い込み」という悪質な行為を
行う会社が存在するため。
2.囲い込みをされると、
全国の買主様に情報が届かず、
長期間売れ残った挙句に安く
買い叩かれるという最悪の事態に陥るため。
3.本当に高く早く売るためには、
会社の看板ではなく、Web集客のノウハウと、
建物のリスク（床下の状態など）を
事前に排除する「担当者の実力」が全てであるため。
本記事では、宇都宮の不動産の専門家
としての視点から、業界のタブーと
実際の現場データを交えて分かりやすく解説します。
1. 【売主様を裏切る「囲い込み」の恐怖】
不動産業界には「両手仲介（売主と買主の両方から手数料をもらうこと）」
という仕組みがあります。
これ自体は違法ではありませんが、
自社で買主を見つけるために、他の不動産会社からの
「買いたいお客様がいます」という問い合わせを
「現在商談中です」と嘘をついて断る悪徳業者が
後を絶ちません。
これを「囲い込み」と呼びます。
売主様の「高く売るチャンス」を
意図的に握りつぶす、
絶対に許されない行為です。
2. 【「大手だから高く売れる」という幻想】
「有名な大手企業なら、顧客リストがたくさんある
から高く売ってくれるはず」
と思い込んでいませんか？今の時代、
買主様はチラシではなく、99%がスマートフォンで
物件を探しています。
つまり、重要なのは会社の知名度ではなく、
「どれだけ多くのポータルサイトやSNS、
Google等の検索エンジンに物件情報を美しく、
そして広く露出できるか」
というデジタルマーケティングの技術なのです。
3. 【手残りを最大化する「透明性」】
囲い込みをせず情報をフルオープンにすることに加え、
もう一つ高く売る秘訣があります。
それは「建物の見えない不安を消すこと」です。
売却前にプロの目で「床下点検」などを徹底して行い、
「この家は基礎も柱も健全です」と胸を張って
アピールできる状態を作ること。
この誠実なリスク管理こそが、
買主様の購入への背中を強く押し、
結果的に売主様の手元に最も多くの
キャッシュを残すことに繋がるのです。
💡 まとめ＆次のアクション
今回は、不動産売却における最大のタブー
「囲い込み」の闇と、本当に高く売るための
業者の選び方をお伝えしました。
「今任せている不動産屋、もしかして囲い込みしてる？」
「これから売却依頼をするけど、絶対に失敗したくない」
という方は、ぜひスタート不動産までお問い合わせください。
自社の利益ではなく、お客様の手元に
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