査定で見抜く不動産屋の嘘
2026年07月12日
査定額に騙されないで！
不動産査定で
「本当に信頼できる担当者」
を見抜く3つの質問
不動産の売却査定を依頼し、
どの会社に売却を任せるべきか迷っている方へ。
結論から申し上げますと、
【提示された「査定金額の高さ」
で選ぶのは絶対にNGであり、
担当者に『3つの質問』を
投げかけてその回答の誠実さで選ぶこと】
が売却成功の絶対ルールです。
理由は大きく分けて3つあります。
1.高い査定額を出すだけの会社は、
契約を取るためだけの「嘘の数字」
である可能性が極めて高いため。
2.信頼できるプロは、
耳障りの良い言葉だけでなく
「売れないリスク」や
「具体的な販売戦略」
をデータで示せるため。
3.建物の見えない欠陥（床下の状態など）
まで最初から想定し、
売主様が後から損をしないための
防衛策を提案してくれる担当者こそが
本物であるため。
本記事では、宇都宮の不動産
の専門家としての視点から、
実際の現場データや事例を交えて
分かりやすく解説します。
1. 【質問①：「この価格の具体的な『成約根拠』
を3つ教えてください」】
ダメな営業マンは「最近このエリアは人気ですから」
「大手なので顧客がたくさんいます」
といった感覚値や会社の知名度で誤魔化します。
優秀な担当者であれば、「過去3ヶ月以内の近隣の成約事例」
「現在売り出し中のライバル物件の価格」
「その物件特有のマイナス・プラス要因」を
具体的な数字で即答できます。
2. 【質問②：「もし3ヶ月売れなかった場合、
どんな『次の一手』がありますか？」】
「頑張って広告を増やします」としか言えない
会社は危険です。市場は生き物ですので、
最初から「売れなかった場合の理由
の仮説（価格なのか、見せ方なのか）」と、
「段階的な価格改定プラン」、
あるいは「いくらなら確実に買い取れるか（買取保証）」
までを最初からパッケージで提案できるのが、
本当に売主様の未来を考えているプロです。
3. 【質問③：「売却した後に『建物の不具合』
が見つかったらどうなりますか？」】
不動産は売って終わりではありません。
引き渡し後に雨漏りやシロアリが見つかると、
売主様が数百万の修繕費を請求される
リスク（契約不適合責任）があります。
売る前の査定の段階から、インスペクションや
「床下点検」を提案し、
売主様の引き渡し後のリスクまで100%カバー
しようとしてくれる担当者こそ、
生涯のパートナーにふさわしい誠実なプロです。
💡 まとめ＆次のアクション
今回は、不動産査定で騙されないための
「信頼できる担当者を見抜く3つの質問」
をお伝えしました。
「手元にある他社の査定書、信じて大丈夫かな？」
「宇都宮の市場を熟知したプロの
本音の査定が聞きたい」という方は、
ぜひスタート不動産までお問い合わせください。
耳障りの良い言葉ではなく、
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